PME exportatrice en développement
Monsieur le Médiateur, nous avons repris cette entreprise industrielle de 35 personnes 5M€ de CA par LBO en février 2008. Nous avions anticipé la baisse d’activité mondiale en mettant en place une politique commerciale pro-active et en diversifiant notre clientèle. Grâce à une excellente image de marque reconnue au niveau mondial, l’année 2010 est remontera à 4,5 M€ et les perspectives 2011 sont supérieures. Notamment grâce à des contrats de 0,4 à 4 M€ pour l’export notamment la Chine.
Le remboursement du LBO se fait selon le plan prévu bien que nous ayons du supporter sur fonds propres des investissements à hauteur de 250 k€ alors que nos banques s’étaient engagées à nous soutenir, le point mort de l’entreprise a été abaissé à moins de 3M€ en 2009. Nous avons une équipe capable d’innover et de retrouver le leadership technologique mondial que possédait l’entreprise dans les années 80. Nous concevons et fabriquons nos produit en IdF
Nous présentons depuis fin 2009 un plan de développement fondé sur des perceptives qui se réalisent depuis. Nous nous heurtons à des réponses dilatoires que nous pensions résoudre à force de persuasion.
Une urgence nous incite à faire appel au Médiateur du crédit. Un grand groupe Chinois souhaite s’équiper de nos machines pour un montant de 4 M€ et nous a jugé technologiquement pertinents, nous sommes convoqués pour la mi-Aout à Pékin en vue de la négociation finale. Pour cela il faut déposer une offre ntégrant une garantie de caution de soumission de 2% du montant prévisionnel. En cas de succès le contrat sera couvert par une L/C irrévocable et confirmée.
Nous avons déjà du refuser un contrat de 2,5 M€ en 2009 pour défaut de garantie bancaire. L’histoire va t elle bégayer?
Michel Chiaffi
Président
chiaffi@mpr.fr
06 80 01 16 02
